Школьный сезон — один из самых ёмких и конкурентных периодов для продавцов на маркетплейсах. Чтобы выйти в плюс, критически важно не просто попасть в волну спроса, а подготовиться заранее: с актуальным ассортиментом, аналитикой и стратегией продаж.
1. Почему важно начинать в мае
По данным Ozon, в 2024 году продажи школьных товаров выросли более чем на 100% по сравнению с межсезоньем. В 2025 году маркетплейс ожидает ещё больший спрос и предлагает продавцам особые условия:
-
Дополнительные скидки на товары до 500 ₽ — размер скидки возвращается вам баллами, которыми можно оплачивать комиссию и услуги платформы;
-
Бесплатное размещение на складах до 180 дней для стандартных товаров и до 45 дней — для крупногабарита (при поставках с 1 по 31 мая);
-
Бустинг в поиске, промо-подборки и сезонные витрины для школьной категории.
Вывод: начинать подготовку нужно уже в мае — это даёт конкурентное преимущество по условиям хранения, ценам и видимости на платформе.
2. Что продавалось в 2024 году
По аналитике Seerfar, лидерами по продажам стали:
-
Рюкзаки с анатомической спинкой (ценовой диапазон — до 3 000 ₽)
-
Комплекты для первоклассников (рюкзак, пенал, мешок)
-
Канцелярия с трендовыми дизайнами (мультфильмы, пастельные цвета)
-
Бутылки для воды, ланч-боксы
-
Органайзеры для рабочего стола
Максимальные продажи пришлись на конец июля — середину августа, но покупательская активность начинается уже в июне.
3. Прогноз на 2025: что будет в тренде
Ориентируясь на рост спроса и изменения в потребительских привычках, можно выделить ряд перспективных направлений:
-
Экотовары: бумага и текстиль из переработанных материалов, без пластика
-
Минимализм и нейтральные цвета: особенно в сегменте для старших классов
-
Цифровая учёба: держатели для планшетов, настольные органайзеры, офисные аксессуары
-
Наборы: комплекты “всё в одном”, упрощающие выбор родителям
Аналитика спроса поможет заранее выявить перспективные ниши и конкурентов. Для этого подойдут инструменты:
-
Seerfar — точная аналитика по нишам, карточкам, динамике продаж и ценовой конкуренции на Ozon и Wildberries
4. Как подготовить карточки и логистику
-
Обновите фотографии: показывайте товар в школьном контексте (дома, в рюкзаке, на столе)
-
Используйте релевантные ключевые слова: “школьный рюкзак 2025”, “набор для первоклассника”, “канцелярия для школы”
-
Проверьте остатки и спланируйте поставки: учитывайте рост заказов и возможные задержки в логистике в пиковый период
Итог:
В 2025 году маркетплейсы создают все условия для эффективных продаж в школьный сезон — остаётся только грамотно использовать это окно возможностей. Начинайте уже в мае: размещайте товары, усиливайте ассортимент и работайте с аналитикой. Те, кто начнёт раньше, — окажутся в топе.
Забирайте бесплатный гайд «Как понизить ДРР на старте»:
>> ЗАБРАТЬ ГАЙД
>> Попробуйте Seerfar совершенно бесплатно первые 3 дня!
Подписывайтесь на наши соц.сети и получите +1 день пробного доступа в подарок:
Telegram：t.me/seerfar_channel