Продвижение товаров на маркетплейсах играет ключевую роль в успешном ведении бизнеса, так как онлайн-площадки объединяют как миллионы потенциальных покупателей, так и продавцов. Эффективное продвижение помогает увеличить видимость товаров и привлечь больше трафика. Более того, в условиях высокой конкуренции игнорирование продвижения может привести к потере позиций в выдаче и снижению прибыли, поэтому инвестиции в маркетинг на таких платформах становятся необходимостью для любого продавца.
В этой статье мы решили пройтись по основным инструментам продвижения товаров на Ozon, чтобы помочь продавцам сформировать четкое представление о всех возможных способах привлечь внимание покупателей и повлиять на их решение о покупке.
Трафареты
Трафареты являются одним из базовых инструментов для продвижения карточек товара с автоматическим подбором условий и мест показа. После запуска продвижения с помощью данного инструмента товары начинают конкурировать за показ на страницах результатов поиска и категорий, промо-подборок и в рекомендательных полках.
Модель оплаты: плата за клики по карточке товара на месте показа.
Как настроить?
Создайте кампанию, добавьте в нее товары и назначьте ставку, которую готовы заплатить за каждый клик по карточкам. Вы можете установить как среднюю стоимость клика, при которой система будет поддерживать ставку на уровне вашего значения, так и выбрать автостратегию, чтобы система подбирала ставку, обеспечивающую максимум целевых действий в рамках бюджета. Товары начнут участвовать в общем аукционе за места показа. На победу будут влиять установленные ставки и другие параметры.
Вывод в топ
Вывод в топ также является одним из базовых инструментов продвижения товаров, но, в отличие от Трафаретов, направлен на продвижение исключительно в поисковой выдаче. Так, при запуске инструмент будет показывать ваши товары на более высоких позициях.
Создание кампании и модель оплаты аналогичны инструменту Трафареты.
Автоматизация работы инструментов Трафареты и Вывод в топ
Наш сервис аналитики и оптимизации продаж на маркетплейсах Seerfar предлагает два инструмента для работы с рекламными кампаниями в рамках продвижения через Трафареты или Вывод в топ.
Инструмент Рекламная кампания позволяет вести аналитику по расходам на рекламу для оценки эффективности текущих рекламных кампаний. Вы можете отслеживать, как растут клики на ваш товар или % конверсии при повышении рекламных ставок или изменении типа активных рекламных кампаний.
Другой инструмент — Автоматизация стратегий — создан непосредственно для создания и настройки рекламных кампаний. При этом в данном инструменте есть два вида автостратегий. Можно как автоматизировать управление ставкой для рекламных кампаний, так и создать стратегию для автоматического контроля рекламных кампаний, чтобы, например, бюджет не выходил за пределы установленных лимитов.
Вы можете бесплатно воспользоваться нашей пробной версией при регистрации на нашем сайте ~
Спецразмещение
До недавнего времени Спецразмещение было опцией Вывода в топ, теперь же — самостоятельный инструмент.
Спецразмещение позволяет продвигать товары, размещая их на первых позициях в поисковой выдаче и в рекомендациях на главной странице Ozon. При создании кампании можно выбрать одно или сразу несколько мест размещения.
Как и в предыдущих инструментах, вы платите только за клики по товару на месте показа. При этом установить ставку за клик в спецразмещении нельзя — система автоматически установит подходящие ставки.
Оплата за заказ
Инструмент Оплата за заказ схож с Трафаретами и Выводом в топ и помогает продвигать товары в поисковой выдаче и в рекомендательных полках. Основное отличие заключается в том, что здесь вы платите % за заказ товара в результате продвижения.
Чтобы подключить продвижение с помощью данного инструмента, нужна хотя бы 1 продажа за последние 14 дней. При этом если товары уже продвигаются с помощью Трафаретов, Вывода в топ или Спецразмещения, то Оплату за заказ можно настроить и без регулярных продаж.
Более того для товаров, которые продвигаются одновременно в Оплате за заказ и Трафаретах, Выводе в топ или Спецразмещении, действуют особые условия продвижения:
— сниженная ставка за заказ 9% по всем категориям
— дополнительное преимущество при продвижении
Для лучшего восприятия особенностей каждого инструмента мы собрали ключевую информацию по ним в таблицу ниже.
Иные инструменты
Помимо основных инструментов продвижения, Ozon предлагает возможность настройки ряда опций, косвенно влияющих на продажи товаров на площадке.
Заявка на скидку
Инструмент предоставляет возможность покупателю запросить снижение цены на желаемые позиции. Заявка на скидку доступна только для покупателей из России.
При получении Заявки на скидку продавцу предоставляется 48 часов на ее рассмотрение прежде, чем покупатель автоматически получит отказ. В ответ на заявку вы можете ее одобрить или отклонить, а также предложить свою скидку.
Вы также можете настроить автоодобрение Заявок на скидку и установить необходимые лимиты для конкретных товарных позиций.
На сайте заявки можно найти в личном кабинете в разделе Цены и акции -> Заявки на скидку. Там же можно рассматривать заявки и подключать дополнительные опции.
Ozon Рассрочка
Рассрочка позволяет покупателям заказывать товары и оплачивать их с рассрочкой на 6 месяцев без переплат. При этом все риски по невыплатам берет на себя Ozon.
Подключить Рассрочку могут только продавцы из России. Рассрочку можно настроить для всех категорий товаров, которые, в случае подключения, будут бесплатно продвигаться с пометкой “Рассрочка 0-0-6” и добавлены в специальные подборки.
Программа лояльности “Бонусы продавца”
Бонусы продавца позволяют запустить собственную программу лояльности, при которой покупатели при заказе товаров будут получать бонусы, которыми можно будет оплатить до 25% стоимости будущих покупок вашего ассортимента.
Продавец самостоятельно выбирает размер бонусов, которые будут получать покупатели. Каждый бонус равен одному рублю.
Ozon взымает комиссию 9% от суммы всех начисленных бонусов. При оплате бонусами вы получите цену за вычетом скидки в размере списания.
Внешнее продвижение
На данный момент Ozon тестирует новый инструмент для внешнего продвижения товаров через рекламные посты и клипы блогеров ВКонтакте. Пока им могут воспользоваться не все продавцы, однако в скором времени инструмент расширят на всех партнеров Ozon.
Отслеживайте Базу знаний маркетплейса, а также социальные сети Seerfar — мы стараемся своевремнно публиковать информацию, которая имеет прямое отношение к ведению бизнеса как на Ozon, так и на Wildberries.
Забирайте бесплатный гайд «Как понизить ДРР на старте»:
>> ЗАБРАТЬ ГАЙД
>> Попробуйте Seerfar совершенно бесплатно первые 3 дня!
Подписывайтесь на наши соц.сети и получите +1 день пробного доступа в подарок:
Telegram：t.me/seerfar_channel