Новогодний сезон на маркетплейсах начинается раньше, чем большинство продавцов успевает к нему подготовиться. Запрос «новый год» уже растёт и на Ozon, и на Wildberries, но площадки проживают сезон по-разному: у них разная форма спроса, разные сроки пика и разная цена опоздания. Ниже разбираем каждую площадку отдельно, а затем сводим выводы для продавца.
Для анализа мы смотрим на популярность поискового запроса «новый год» в аналитическом сервисе. Это относительный показатель интереса покупателей, а не число заказов: форму кривых и сроки сравнивать можно, а переводить значения в продажи нельзя.
Ozon: долгое плато вместо одного пика ♒︎
Прямо сейчас популярность запроса на Ozon около 60 тысяч, и кривая быстро идёт вверх. Чтобы понять, чего ждать дальше, посмотрим на два прошлых сезона.
На Ozon сезон растягивается на недели. В 2024 году к концу октября популярность запроса уже превышала 29 тысяч, а к ноябрю вышла на плато в 40–50 тысяч, которое держалось примерно до середины декабря.
В 2025 году сезон получился сильнее. Рост был заметен ещё в конце лета, к октябрю запрос набрал высоту, а в середине ноября достиг почти 69 тысяч. После этого он держался на уровне 65–68 тысяч до начала декабря, затем начал падать и к январю опустился почти до нуля.
Главное свойство Ozon в том, что высокий спрос держится долго. У продавца есть несколько недель, чтобы продавать на пике, а не два-три дня перед праздником. В этом году запрос растёт заметно выше, чем в это же время год назад, поэтому сезон, похоже, стартует раньше.
Wildberries: спрос копится, а потом взлетает ⛰︎
На Wildberries картина другая. В 2024 году запрос вырос с фонового уровня до примерно 185 тысяч к началу декабря, после чего обвалился. В 2025 году спрос копился дольше и рос ступенями: сначала плато около 125 тысяч в конце ноября, затем резкий скачок почти до 200 тысяч в середине декабря. Дальше падение было таким же обрывистым: к началу января запрос почти обнулился.
Пик на WB примерно втрое выше, чем на Ozon, но держится он недолго: основной спрос укладывается в несколько недель декабря. Если Ozon позволяет «растянуть» сезон, то на WB к нескольким декабрьским неделям нужно прийти полностью готовым: с товаром на складе, оптимизированными карточками и настроенной рекламой.
Сейчас запрос на WB тоже растёт, но находится ещё в начале пути: главный подъём, судя по прошлым годам, впереди.
Почему сезоны отличаются 👯
Данные показывают разницу в форме, но не объясняют её причин. Можно предположить несколько факторов:
- разная аудитория и привычки покупателей: кто-то планирует подарки заранее, кто-то покупает в последний момент;
- скорость и надёжность доставки, от которых зависит, насколько поздно можно заказывать;
- механики акций и распродаж, которые подогревают спрос в разные недели;
- влияние «чёрной пятницы» и «11.11» на начало сезона.
Проверить эти гипотезы можно на связанных запросах и на динамике конкретных категорий.
Что делать продавцу прямо сейчас ⏱️
- Поставки. Заложите запас по срокам приёмки на складе площадки, особенно для WB, где окно короче. В декабре склады перегружены, и опоздание на неделю может стоить всего сезона.
- Карточки. Обновите заголовки, фото и описания под новогодние запросы до пика, чтобы карточка успела набрать позиции в поиске.
- Реклама. Начинайте тестировать ключи и ставки на росте, а не на пике, когда конкуренция и стоимость клика максимальны.
- Цена и акции. Заранее посчитайте, при какой цене товар уходит в убыток. В сервисе Seerfar для этого есть инструмент «Управление акциями»: он автоматически исключает товар из акции, если цена со скидкой падает ниже заданного порога.
- Связанные запросы. Смотрите не только «новый год», но и конкретные товарные запросы. Их пики сдвинуты друг от друга, и именно по ним видно, что и когда завозить.
Как следить за сезоном самостоятельно 🧐
Составьте свой список ключевых запросов под ассортимент и раз в неделю смотрите их динамику на обеих площадках. Так вы увидите начало роста раньше конкурентов и не будете ориентироваться на общий ажиотаж.
Что делать с остатками после сезона 📦
После 1 января спрос на новогодние товары падает почти до нуля на обеих площадках, и это хорошо видно на обоих графиках. Именно поэтому остатки становятся главной проблемой сезона. Новогодний товар, оставшийся на складе, по обычной цене в январе-феврале почти не продаётся. Пока спрос не вернётся осенью, он занимает место и стоит денег за хранение.
Что можно сделать:
- Распродать со скидкой в первые дни января, пока спрос ещё не обнулился.
- Вывести остатки со склада площадки, чтобы не платить за хранение до следующей осени.
- Сменить позиционирование: гирлянды, декор и упаковку можно продавать как универсальные товары без привязки к празднику.
Главный совет: планируйте объём поставки с учётом того, что сезон заканчивается резко. Лучше недозавезти, чем девять месяцев содержать остатки.
——————————————————————————————
❓ Какой товар продавать? В какой категории выше спрос? Как создать карточку и прокачать SEO? Можно ли заработать на маркетплейсе?
Мы знаем ответ!
Seerfar - сервис аналитики маркетплейсов и управления бизнесом на Ozon и Wildberries.
➡️ Переходите на наш сайт, чтобы узнать больше информации о сервисе~
➡️ Регистрируйтесь прямо сейчас и получайте до 3-х дней бесплатного демо-доступа!