Из-за широкого ассортимента продуктов в сегменте рынка всесторонний анализ отнимает много времени, энергии и непрактичен, поэтому образцы, которые мы используем, взяты из топ-100 продуктов и топ-20 новых продуктов с самыми высокими продажами в сегменте рынка. Углубленного анализа основных продуктов и новинок рынка достаточно, чтобы вы могли понять характеристики клиентской базы, структуру конкуренции и рыночные тенденции, и повысить свой точность позиционирования продукта, сделать более обоснованный выбор.
В следующем приведен руководство по когортнему анализу.
1. Выберите целевой сегмент рынка и введите анализ сегмента продукта.
2. Добавьте группу: Сгруппируйте продукты и назовите в соответствии с атрибутами различных измерений продукта. Принцип группировки теоретически основан на ваших собственных идеях по выбору товара. Если вы начинающий продавец, вы можете обратиться кследующему：
3. Далее мы возьмем ключевой сегмент рынка ремешок для Apple Watch в качестве примера, чтобы провести базовый когортный анализ.
-
Можно видеть, что металлические ремешки более заметны по количеству выпускаемой продукции, среднему объему продаж, доле рынка и рыночному пространству, что указывает на то, что этот тип ремешков занимает более высокую конкурентную позицию на рынке и занимает большую долю рынка.
-
С точки зрения ценового диапазона и позиционирования на рынке продажи различных типов ремешков в основном сосредоточены на недорогих товарах, что указывает на относительно большой спрос потребителей на доступные ремешки. Из-за относительно низкой стоимости тканевых ремешков общая цена также находится на низком уровне. Условно говоря, диапазон цен на металлические ремешки широк, а это означает, что металлические ремешки могут удовлетворить бюджеты и потребности различных потребителей.
-
Подводя итог, на самом деле преимущества металлических ремешков очевидны. Количество вариантов невелико, доля продаж высока, а ценовой диапазон широк. Как начинающий продавец, вы можете ориентироваться именно на это.
3) После подтверждения стиля мы сосредоточимся на таблице анализа продукта металлического ремешка.
-
С помощью рейтинга продуктов вы можете ознакомиться с самыми выдающимися продуктами группы, нажать на Ozon ID, чтобы просмотреть подробную информацию о продукте,провести углубленный анализ преимуществ конкурирующих продуктов и найти продукты для сравнительного анализа для составления собственного списка товаров.
-
Анализируя концентрацию брендов и продуктов, можно увидеть, что этот вид продукции не был монополизирован (он не показал значительной Г образной формы), и продажи в основном сосредоточены на новых продуктах. Можно понять, что потребители на этом рынке более дружелюбны к новым продуктам, а входить на этом рынке с новыми продуктами не трудно. Это может быть в большей степени подтверждено анализом даты запуска.
-
Рейтинги и количкство комментариев также очень важны. Вы можете видеть, что общий рейтинг товара высок и количкств комментариев немного. Следовательно, сложность составления списка не слишком высока. Необходимо обращать внимание на качество товара и поддерживать высокие рейтинги.
-
Если посмотреть на ценовой диапазон, то продажи в основном сосредоточен на недорогих товарах, в то время как цены среднего и элитного сегментов на самом деле относительно приемлемы для рынка. Продавцы могут сосредоточиться на низких ценах, одновременно усиливая дифференциацию продукции и качество, выпускать относительно дорогие продукты, чтобы занять лидирующую долю рынка.
Приведенный выше базовый когортный анализ. Если вы уже опытный продавец, вы можете использовать свои собственные идеи по выбору товара для группировки и когортного анализа товаров на рынке.
4. Нажмите “Мой анализ рынка”, чтобы просмотреть ваши прошлые аналитические отчеты одним щелчком мыши. Мы также поддерживаем экспорт версии отчета в формате Excel.
