Ещё год назад выбор между FBO и FBS был вопросом удобства: положил товар на склад маркетплейса — и забыл про логистику. В 2026 году это стало вопросом выживания бизнеса. Причина — не тарифы, а сами склады.
Почему это стало актуально именно сейчас ⏲️
В последнее время складская инфраструктура Wildberries сталкивается с чрезвычайными ситуациями, из-за которых товар, хранящийся по схеме FBO, оказывается под риском — вплоть до полной потери, без гарантии компенсации со стороны площадки.
На этом фоне многие продавцы пересматривают логистические модели: кто-то переходит на FBS и хранит товар на собственных складах или у фулфилмент-операторов, кто-то распределяет остатки между разными маркетплейсами и складами, чтобы не зависеть от одной точки отказа. Многие выстраивают гибридные схемы: хиты продаж по-прежнему держат на FBO, чтобы не терять позиции в поиске из-за долгой доставки, а длинный хвост ассортимента и тестовые позиции — переводят на FBS.
Проблема в том, что принять решение «переходить или не переходить» вслепую сложно. Нужно понимать, как в этой новой реальности уже действуют другие игроки рынка — прежде всего прямые конкуренты.
Зачем видеть чужую схему работы — FBS или FBO 🧐
Раньше эта информация интересовала в основном для оценки скорости доставки и наличия товара. Сейчас она приобрела другой смысл — стратегический.
Если вы видите, что несколько сильных игроков в вашей категории заметно сократили долю FBO и нарастили FBS — это сигнал: они закладывают складские риски в свою модель, и оставаться единственным, кто по-прежнему держит весь товар на площадке, может быть неоправданно рискованно.
Если, наоборот, конкуренты держат основной ассортимент на FBO несмотря на ситуацию — возможно, они сознательно идут на этот риск ради скорости доставки и позиций в выдаче, либо располагают собственной оценкой рисков по конкретным складам.
В любом случае решение принимается не по ощущениям, а по факту того, что реально делают конкуренты — и здесь на первый план выходит внешняя аналитика, потому что личный кабинет продавца Wildberries не даёт доступа к данным чужих магазинов: эти сведения закрыты, и получить их можно только через сторонние сервисы.
Что можно узнать о конкуренте через Seerfar ℹ️
Seerfar — сервис аналитики для продавцов на Wildberries и Ozon, который позволяет анализировать не только собственные карточки, но и любой сторонний магазин на этих площадках. Для этого не нужен доступ к чужому личному кабинету — достаточно знать название магазина, ID продавца или ID конкретного товара.
Среди того, что доступно при анализе чужого магазина:
-
Схема отгрузки товаров — работает продавец по FBO, FBS или использует гибридную модель, и как это распределение выглядит по отдельным товарам и категориям.
-
Динамика продаж и выручки — как менялись показатели магазина или отдельных позиций за нужный период, включая данные с момента запуска карточки.
-
Ассортиментная матрица — какие товары продвигает конкурент, что добавляет, а что выводит из ассортимента.
-
Ключевые слова конкурента — по каким поисковым запросам магазин получает трафик, что позволяет понять его стратегию продвижения и найти незанятые ниши.
-
Отзывы, рейтинг, маржинальность и ещё более 20 метрик, дающих комплексную картину того, как магазин чувствует себя на рынке.
Отдельный сценарий, особенно актуальный сейчас, — сравнение группы конкурентов по категории: как в среднем распределены товары между FBO и FBS, кто уже перестроился, а кто по инерции продолжает работать по старой схеме. Такой срез по категории даёт понимание не мнения одного эксперта, а фактического поведения рынка за конкретный период — и именно на такие данные стоит опираться при пересмотре собственной логистики.
Как это использовать на практике 🔧
-
Проверьте прямых конкурентов по своей категории — какая доля их ассортимента сейчас на FBO, а какая на FBS, и как это соотношение изменилось за последний месяц.
-
Сравните динамику продаж у тех, кто уже перешёл на FBS, и у тех, кто остался на FBO — упали ли у них продажи из-за более медленной доставки, или риски снижения оборота оказались меньше, чем риски потери товара на складе.
-
Определите, какие позиции конкуренты держат на FBO, а какие выводят на FBS — часто это подсказывает логику «хиты — на площадке, тестовые и небыстрые позиции — у себя», которую можно взять за основу.
-
Отслеживайте изменения регулярно, а не разово — ситуация со складами и политика Wildberries сейчас меняется быстро, и то, что было верным решением месяц назад, может устареть уже сегодня.
Итог 💡
Ситуация со складами Wildberries изменила саму логику выбора между FBO и FBS: это больше не вопрос удобства, а вопрос управления риском. Принимать решение о перестройке логистики стоит не вслепую, а опираясь на то, как уже действуют конкуренты — какую долю товара они держат на площадке, а какую перевели на собственные склады.
Seerfar даёт возможность увидеть эти данные по любому магазину на Wildberries и Ozon, не имея доступа к его личному кабинету, и на основе этого выстраивать собственную стратегию с учётом текущих рисков, а не задним числом.
——————————————————————————————
❓ Какой товар продавать? В какой категории выше спрос? Как создать карточку и прокачать SEO? Можно ли заработать на маркетплейсе?
Мы знаем ответ!
Seerfar — сервис аналитики маркетплейсов и управления бизнесом на Ozon и Wildberries.
➡️ Переходите на наш сайт, чтобы узнать больше информации о сервисе~
➡️ Регистрируйтесь прямо сейчас и получайте до 3-х дней бесплатного демо-доступа!