Отправка товаров на склады Wildberries становится препятствием для многих селлеров. Часто найти слот для отгрузки на склад в подходящем регионе, особенно рядом с областными центрами просто не представляется возможным.
Для некоторых складов существует возможность бронирования бесплатных слотов. Тем не менее, в пиковые сезоны — август-сентябрь и ноябрь-декабрь — услуга может стать платной, а коэффициенты, определяющие стоимость логистики, приемки и хранения, — взлететь до нерентабельного для магазина уровня.
Мы решили собрать для вас рекомендации, которые помогут вам минимизировать убытки и продолжать работу даже в сложные периоды.
🏯 Не ограничивайтесь одним складом
Многие селлеры выбирают для себя наиболее подходящий склад и стремятся забронировать слоты именно для него, что сильно ограничивает возможности бизнеса, ставя под риск оптимальные сроки пополнения остатков.
Старайтесь мониторить как можно большее количество складов, в том числе с более низкими коэффициентами или бесплатными слотами.
Более того, сегодня на рынке существует множество Телеграм-ботов, которые помогают отслеживать нужные склады и коэффициенты, исключая необходимость ручного мониторинга, и отправлять вам уведомления при появлении подходящих слотов.
🧮 Рассчитайте предельно возможный коэффициент для отгрузки
Селлерам важно понимать юнит-экономику своих товаров, в том числе для расчета максимально приемлемых коэффициентов для отгрузки, при которых удастся сохранить прибыль от продажи.
Вы можете воспользоваться Калькулятором прибыли Seerfar или другими удобными инструментами, которые позволят автоматически или вручную заполнить данные о стоимости товара и расходах на его реализацию для расчета чистой прибыли с его продажи.
🏇 Поддерживайте активность аккаунта
По опыту многих продавцов алгоритмы Wildberries распределяют слоты по активности аккаунта — если в кабинете регулярные поставки и продажи, системы чаще открывает слоты. Новые или неактивные кабинеты получают меньше возможностей.
Чтобы “разогнать” кабинет, попробуйте сделать небольшую поставку (5-10 штук) через доступные слоты. Также вы можете запустить рекламу на товары в кабинете с низкой активностью — продажи увеличат приоритет.
⚖️ Рассмотрите FBS (Fulfillment by Seller) как временную меру или при особых обстоятельствах
При торговле по схеме FBS селлер привозит полностью готовые заказы на склад только для транспортировки к месту выдачи покупателю. Такой вариант может показаться выгодным с учетом более низкой комиссии и отсутствии необходимости платы за хранение, однако в то же время он требует дополнительных усилий со стороны продавца. При FBS скорость доставки снижается — и карточка опускается в выдаче.
Тем не менее, пусть это и менее удобный вариант, он может стать спасением в кризисных ситуациях, помогая вам не потерять товарооборот, поэтому его можно рассматривать как временную меру, или если вся категория торгует со своего склада.
📦 Подготовьте товар для отгрузки заранее
При появлении подходящего слота, вы должны быть готовы забронировать его и немедленно отправить товар. Фактическое время привоза товара на склад не должно отличаться от заявленного более чем на 24 часа. В случае опоздания или слишком раннего приезда поставка может быть принята уже по новым тарифам следующего дня.
Заключение
Текущая обстановка на складах Wildberries — высокие коэффициенты и дефицит свободных слотов — действительно является проблемой для многих продавцов. Однако по мере расширения логистической инфраструктуры и оптимизации процессов со стороны маркетплейса загруженность складов будет снижаться.
Тем не менее в кратко и среднесрочной перспективе необходимо умело адаптироваться к возможным трудностям и принимать меры по минимизации потенциальных издержек.
Забирайте бесплатный гайд «Как понизить ДРР на старте»:
>> ЗАБРАТЬ ГАЙД
>> Попробуйте Seerfar совершенно бесплатно первые 3 дня!
Подписывайтесь на наши соц.сети и получите +1 день пробного доступа в подарок:
Telegram：t.me/seerfar_channel