Обратный поиск ключевых слов — это функция, которая позволяет мгновенно находить ключевые слова по артикулу товара, помогая вам анализировать и изучать стратегию продвижения конкурентов, отбирать высокочастотные и высококонверсионные ключевые слова, а также исключать нерелевантные или низкокачественные ключевые слова.
Инструкция по использованию
1. В верхней панели навигации в разделе [Функции] нажмите [Обратный поиск по SKU], чтобы перейти на страницу инструмента.
2. Введите один или несколько артикулов, например, «1994278755», и нажмите «Поиск».
3. Если требуется более детальный подбор, можно воспользоваться фильтрами для поиска.
Поисковые фильтры
Количество запросов:
Количество покупателей, которые искали это ключевое слово за последние 4 недели.
Месячный рост поиска :
Процентное увеличение поисковых запросов по ключевым словам за последние 4 недели (28 дней) по сравнению с предыдущими 4 неделями (28 дней).
Например, если объем поиска за последние 28 дней равен 10 000, а за предыдущие 28 дней он составлял 8 000, то темпы роста будут равны (10,000-8,000)/8,000 * 100% = 25%.
Плотность заголовков:
Количество товаров, содержащих ключевые слова из поискового запроса в заголовке, на первой странице .
Если плотность заголовков равна 50%, это означает, что в результатах поиска 50% из товаров на первой странице содержат ключевые слова из поискового запроса в своем названии.
Как правило, плотность заголовков отражает точность ключевого слова: чем она выше, тем чаще этот запрос используется в заголовках товаров, что говорит о его высокой значимости и весе.
С другой стороны, высокая плотность в заголовках также указывает на высокую конкуренцию по данному ключевому слову.
Рыночное пространство:
Рыночное пространство = месячный объем поиска / кол-во конкурирующих товаров. Этот показатель отражает фактический уровень конкуренции продавцов за поисковый запрос, чем выше значение, тем больше возможностей для выхода на рынок.
Длина ключевой фразы (количество слов):
Количество слов в ключевой фразе, разделенных пробелами.
-
Вводить можно только целые числа.
-
Примеры:
-
кроссовки = 1 слово
-
зимние кроссовки мужские = 3 слова
-
Количество конкурирующих товаров:
Количество товаров в продаже, отображаемых по результатам поиска по данному ключевому слову за последние 30 дней.
Количество товаров по результатам поиска может помочь вам понять предложение товаров на рынке. В сочетании с объемом поиска это дает приблизительное представление о ситуации со спросом и предложением на рынке (соотношение спроса и предложения = объем поиска / количество товаров по результатам поиска). Более высокое соотношение спроса и предложения указывает на более высокий рыночный спрос.
Количество конкурентов (число продавцов):
Количество продавцов с продажами на странице результатов поиска магазина по этому ключевому слову
Количество рекламных товаров:
Количество товаров, обнаруженных за последнее время при показе спонсорской рекламы в результатах поиска по этой ключевой фразе.
Количество добавлений в корзину:
Количество покупателей, которые добавили хотя бы один товар в свою корзину покупок после поиска по ключевому слову.
Доля добавленных в корзину:
Процент покупателей, которые добавили хотя бы один товар в свою корзину покупок после поиска по ключевому слову.
Доля добавленных в корзину = (Количество добавленных в корзину / Количество поиска по ключевым словам) * 100%
Например, если 1000 покупателей просмотрели товары после поиска, и 200 из них добавили по крайней мере один товар в свою корзину, доля добавления в корзину = (200 / 1000) * 100% = 20%
Видимость товара:
Среднее кол-во товаров, просмотренных потребителем при поиске по этому ключевому слову за последние 30 дней.
Видимость товара отражает просмотры товара покупателями и потенциальные возможности продаж. Более высокая видимость продукта может свидетельствовать о более конкурентном рынке, но это также приводит к большему количеству потенциальных просмотров и возможностей для продаж. Меньшая видимость может привести к уменьшению показов и возможностей для продаж. Кроме того, на эту метрику могут влиять характеристики ключевого слова и покупательское поведение потребителей, и в целом это значение будет относительно низким, если ключевое слово имеет четкое намерение осуществить покупку или в нем доминирует крупный бренд.
Концентрация продаж:
Доля 10 лучших продуктов по объему продаж среди 100 лучших товаров за последние 30 дней.
Исключение ключевых слов:
Исключение фраз, содержащих введенные ключевые слова.
Включение ключевых слов:
Фильтр по наличию фраз:
-
«Все» — товары должны содержать все указанные фразы.
-
«Любые» — достаточно совпадения с одной из фраз.
Поисковые фильтры при пакетном поиске
Позиция:
Позиция, которую занимает первый SKU в результатах поиска по ключевым словам (включая рекламные позиции).
Относительный ранг:
Ранг основного SKU по отношению к другим в поиске. Например, если у 2 других SKU ранг выше, чем у основного SKU, то относительный ранг будет 3.
Средний ранг конкурентов:
Средний ранг всех SKU в поиске.
Средний спонируемый ранг:
Средняя рекламная позиция всех товаров в результатах поиска.
Вклад в экспозицию (CTR Contribution):
Вклад в экспозицию — это показатель, который измеряет значимость данного ключевого слова в видимость и эффективность продвижения товара, учитывая объем поиска по ключевому слову и его рейтинговую позицию в поисковых запросах по товару.
Коэффициент конверсии (CR Contribution):
Коэффициент конверсии — это показатель, позволяющий оценить вклад каждого ключевого слова в эффект конверсии продукта, учитывая количество поиска по ключевому слову, доли позиции в рейтинге и коэффициента конверсии корзины покупок при поиске продуктов.
Тип ключевого слова:
Указывает, является ли ключевое слово для первого товара из запроса органическим (натуральным) или рекламным.
Фильтр по рейтингу товаров:
-
Поля 1-2: Минимальное и максимальное количество связанных товаров по ключевому слову.
-
Поля 3-4: Диапазон позиций в выдаче.
-
Например, чтобы найти ключевые слова с минимум 3 товарами в топ-10 органической выдачи, введите:
-
Поле 1: 3
-
Поля 3-4: 1-10
4. После получения результатов запроса вы можете проанализировать данные по ключевым словам.
Далее представлены конкретные примеры использования инструмента в трех различных сценариях.
Расширение собственной базы ключевых слов через анализ конкурентов
Анализ ключевых слов конкурентов позволяет быстро найти наиболее релевантные ключевые запросы для вашего товара. Для этого необходимо:
1. Собрать артикулы нескольких аналогичных товаров
2. Провести обратный поиск по их ключевым словам
Пример:
Допустим, нам нужно изучить ключевые слова для ниши женских рубашек.
Как это сделать:
1. Введите запрос «рубашка женская» в поисковой строке на маркетплейсе
2. Отсортируйте результаты по фильтру «Самые популярные»
3. С помощью расширения Seerfar скопируйте артикулы товаров с первой страницы выдачи
Скопируйте топ-10 товаров-конкурентов и вставьте их в поисковую строку инструмента обратного поиска для анализа.
Найдено 1779 ключевых слов.
Для определения релевантности ключевых слов для вашего товара вы можете использовать изображения товаров, связанных с ключевыми словами в результатах, чтобы проверить, соответствуют ли они вашему. Более того, вы можете применить следующие фильтры для получения наиболее эффективных и точных ключевых слов:
Доля добавленных в корзину (CR):
Чем выше значение, тем лучше конверсия по ключевому слову.
Месячное количество запросов:
Укажите минимальное значение для отбора высокочастотных запросов.
Совет: Установите минимум 5000, чтобы получить популярные ключевые слова.
Плотность заголовков:
Чем выше показатель, тем чаще слово используется в заголовках товаров, что указывает на его:
-
Высокую релевантность
-
Значительный вес в поиске
-
Высокую конкурентность
Анализ рекламной стратегии конкурентов по ключевым словам
С помощью фильтра «Тип ключевого слова» вы можете:
1. Определить, по каким ключевым запросам конкуренты запускают рекламу
2. Проанализировать их позиции в выдаче
3. Выявить разрыв между вашими и их показателями
4. Перенять успешные стратегии для оптимизации своих кампаний
Пример:
Возьмем товар конкурента с артикулом 1037303374 для анализа.
Результат:
-
Отчет покажет распределение ключевых слов по типам (органические/рекламные)
-
Количество запросов каждого типа
-
Позиции в рекламной и органической выдаче
Ключевые выводы:
Рекламная стратегия конкурента:
-
Использует органический подход, не размещая рекламу:
-
По высокочастотным общим запросам (широкий охват)
-
По низкочастотным, но высокорелевантным ключевым словам (точная аудитория)
Практическое применение:
1. Анализ разрыва: Сравните свои и конкурентные показатели по:
-
-
Позициям
-
Конверсиям
-
Видимости товаров
-
2. Оптимизация продвижения:
-
Скопируйте успешные комбинации ключевых слов
- Корректируйте ставки при размещении рекламы для обхода конкурентов
3. Тактика ценообразования:
-
-
Введите динамическое ценообразование на товары-аналоги
-
Используйте акции для привлечения трафика
-
Сравнительный анализ ключевых слов: ваш товар vs конкуренты
Пример:
Вы продаёте рубашку на Ozon с артикулом 676273508.
Собранные артикулы конкурентов: 192715885, 298009840, 520146418, 458549358, 774653346
Как провести анализ:
1. В поле массового запроса введите ID в порядке:
-
-
Первым укажите свой товар (676273508)
-
Затем через запятую добавьте ID конкурентов
-
2. Запустите поиск для сравнения:
-
-
Позиций в органической и рекламной выдаче
-
Перекрытия ключевых слов
-
Разрывов в эффективности (CTR, CR)
-
Найдено 2776 ключевых слов.
Мы можем применить фильтр «Фильтр по товарам и рангу» для уточнения результатов.
Данный фильтр позволяет отбирать ключевые слова по:
-
количеству связанных товаров
-
диапазону их позиций в выдаче
Текущий анализ:
-
Запрошено 5 товаров-конкурентов (исключая ваш товар)
-
Цель: найти только высокорелевантные ключевые слова конкурентов
Настройка фильтра:
1. В первое поле вводим значение ≤5 (например, 2) →
Это означает, что в результатах поиска по таким ключевым словам будут присутствовать минимум 2 конкурента
2. Во втором диапазоне указываем 1-10 →
*Фильтр покажет только запросы, где конкуренты находятся в топ-10*
Результат:
После применения фильтра получено 2 ключевых слова, которые:
-
Активно используются конкурентами
-
Обеспечивают им высокую видимость (топ-10)
-
Являются ядром их SEO- и рекламной стратегии
Мы можем использовать наш товар в качестве эталона для сравнительного анализа эффективности конкурентов по данным ключевым словам. Основные метрики для оценки:
1. Позиция:
-
По 2 отфильтрованным ключевым словам наш товар не имеет позиций в поисковой выдаче
-
2 конкурента присутствуют в выдаче по этому слову
2. Относительный ранг:
-
По всем остальным ключевым словам наш товар:
-
Имеет низкий относительный рейтинг (хуже конкурентов)
-
Отсутствует в топ-выдаче
-
Рекомендуемые действия:
1. Запустить рекламные кампании
2. Оптимизировать SEO:
-
Включить недостающие ключевые слова в:
-
Заголовок товара
-
Описание (карточку товара)
-
3. Мониторинг:
-
Регулярно проверять динамику позиций после изменений