Что произошло: разрыв в динамике WB и Ozon — и новая неопределённость 🌫️
В июле рынок зафиксировал заметный разрыв в динамике двух крупнейших маркетплейсов страны: часть продавцов, торгующих одновременно на Wildberries и Ozon, отметили падение выручки на WB и рост на Ozon за один и тот же период.
Казалось бы, вывод напрашивается сам: переносить ассортимент на Ozon. Но в конце августа ситуация резко усложнилась. За несколько дней по логистическим объектам Ozon в разных регионах — Самарской и Оренбургской областях, Адыгее, Краснодарском крае и Дагестане — прошла серия ударов БПЛА. Часть складов временно останавливала работу, заказы отменялись или перенаправлялись на другие объекты, несколько тысяч сотрудников эвакуировали. На этом фоне 24 августа акции Ozon на Мосбирже за один день упали почти на 30%, торги приостанавливали.
Это означает, что июльская картина «WB теряет — Ozon растёт» больше не описывает ситуацию однозначно. Сейчас у обеих площадок есть открытые риски, и делать ставку на Ozon как на «безопасную гавань» преждевременно.
Не только цифры за месяц: что стоит за оттоком продавцов 🔀
Отток продавцов с маркетплейсов — тренд не июльский, а годовой. По данным нескольких отраслевых изданий, число активных селлеров на Ozon и Wildberries за последний год заметно сократилось, а приток новых продавцов не покрывает отток.
Причины лежат не в конкуренции площадок между собой, а в экономике продавца в целом. За последние годы комиссии и логистические тарифы на обеих платформах существенно выросли, из-за чего доля продавца в конечной цене товара сократилась. Добавьте сюда повышение НДС и снижение порога для его уплаты на УСН — и станет ясно, что многие уходят не «с WB на Ozon», а с маркетплейсов вообще.
ПВЗ как индикатор: рынок продавцов пунктов выдачи бьёт тревогу 📦
Косвенный, но красноречивый сигнал — вторичный рынок пунктов выдачи заказов. Продавцы точек выдачи Wildberries всё чаще выставляют их на продажу на «Авито», объясняя это «личными причинами», а сотрудники говорят о падении зарплат и просевших продажах в отдельных категориях.
Это не значит, что WB как площадка рушится — но турбулентность в логистическом контуре точно есть, и она может влиять на скорость доставки и, соответственно, на конверсию в конкретных регионах.
Операционные риски Ozon: что известно сейчас 🚨
Пока рано делать выводы о масштабе ущерба: сама компания обещала раскрыть данные после инвентаризации пострадавших объектов, а аналитики отмечают, что операционные последствия атак пока не ясны. Часть селлеров уже переведена на альтернативные точки отгрузки, часть заказов отменена. С 1 августа Ozon подключила части продавцов страховку, покрывающую подобные случаи, а профильное министерство рассматривает возможные меры поддержки для компании и пострадавших селлеров.
Для продавца это означает практический риск здесь и сейчас: если товар размещён на складе, попавшем под удар или временную остановку, возможны задержки поставок, отмены заказов и просадка позиций в выдаче из-за нехватки остатков — независимо от общерыночной динамики площадки.
Значит ли разрыв в динамике, что пора переезжать 🤔
Здесь кроется главная ловушка «средней температуры по больнице» — только теперь она работает в обе стороны. Общий тренд по рынку не равен тренду в вашей нише, а разовое падение или рост выручки за месяц не равны устойчивому тренду, особенно когда на цифры влияют внешние шоки вроде атак на логистику.
В одной категории спрос действительно может перетекать на Ozon, а в соседней — оставаться на WB. Прежде чем переносить ассортимент, стоит понять, где физически хранятся и отгружаются ваши товары на Ozon, и не связаны ли эти склады с регионами, где уже фиксировались перебои.
Чтобы не действовать вслепую, нужно смотреть не на среднюю цифру по рынку, а на динамику спроса, остатков и конкурентов именно в своей категории и по своим SKU за нужный период — это как раз то, для чего нужна собственная аналитика, а не общерыночные сводки. В Seerfar, например, такой разрез по категориям и товарам можно получить за несколько минут, не поднимая вручную выгрузки с обеих площадок.
Юнит-экономика решает: считаем перед переносом 🧮
Даже если в вашей категории спрос действительно смещается в сторону одной из площадок, перенос ассортимента имеет смысл только после расчёта экономики на новом месте. Прежде чем переносить карточки, стоит сверить:
-
комиссию по конкретной категории на новой площадке против текущей;
-
стоимость логистики FBO/FBS и разницу в тарифах на хранение;
-
штрафы и дополнительные сборы, которые могли появиться недавно;
-
стоимость продвижения — рекламные аукционы на площадках могут отличаться в разы;
-
операционную устойчивость конкретных складов и регионов отгрузки на новой площадке — сейчас этот пункт особенно актуален для Ozon.
Перенос ради переноса, без пересчёта юнит-экономики, часто превращает временный рост выручки в падение маржинальности.
Диверсификация вместо переезда: почему всё больше селлеров не выбирают одну площадку 🏠
Часть продавцов в текущей ситуации выбирает не «переезд», а распределение рисков: держат ассортимент одновременно на WB и Ozon, а некоторые — уходят частично в офлайн или франчайзинг, чтобы не зависеть от правил, алгоритмов и инфраструктуры одной площадки. При растущих издержках на обеих платформах и появившихся операционных рисках у Ozon ставка на одну точку продаж сейчас выглядит рискованнее, чем распределённое присутствие.
Что делать прямо сейчас: пошаговый план для селлера ✍🏻
-
Проверьте динамику именно своей категории на обеих площадках за последние 1–3 месяца, а не ориентируйтесь на среднерыночные цифры.
-
Уточните, где физически хранится и отгружается ваш товар, и не затронут ли эти склады текущие перебои.
-
Пересчитайте юнит-экономику с учётом актуальных комиссий, логистики и штрафов на площадке, куда планируете переносить товар.
-
Не переносите весь ассортимент разом — протестируйте перенос на небольшой партии, пока ситуация с логистикой Ozon не стабилизируется.
-
Настройте регулярный мониторинг категории на обеих площадках — рынок в 2026 году меняется быстрее, чем раз в квартал, и текущая волатильность делает разовые решения особенно рискованными.
Решение «куда переносить ассортимент» в 2026 году всё меньше похоже на выбор между двумя площадками и всё больше — на постоянную работу с данными по своей нише, тем более что ситуация вокруг обеих площадок сейчас далека от стабильной.
——————————————————————————————
❓ Какой товар продавать? В какой категории выше спрос? Как создать карточку и прокачать SEO? Можно ли заработать на маркетплейсе?
Мы знаем ответ!
Seerfar — сервис аналитики маркетплейсов и управления бизнесом на Ozon и Wildberries.
➡️ Переходите на наш сайт, чтобы узнать больше информации о сервисе~
➡️ Регистрируйтесь прямо сейчас и получайте до 3-х дней бесплатного демо-доступа!